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Cobertura: Ciclo de Moda y Cultura 2010

Cobertura: Ciclo de Moda y Cultura 2010

Fuimos invitadas a cubrir el Ciclo de “Moda y Cultura” yo, Melissa @ladyiracix con la señorita Benitez aka @punkgodangell, y vale la pena mencionar lo simpático de las centenares de fashionistas y señoras que no perdieron un segundo en lanzar miradas medio despectivas hacia nuestros jeans, converse y los pelos alocados de las dos. Fué genial.

Nos pidieron que no filmemos durante las exposiciones para no desconcentrar a las expositoras, y todo bien con eso.

A las 18:40 aproximadamente arranca la señorita Gaby Galilea, Brand Manager de la marca Olinda Shoes, una marca nacional que traspasó fronteras y llegó a hacer presencia en Nueva York, como les habíamos contado hace una buena cantidad de posts mas atrás.

Esta vez Gaby nos contó, a nosotras y a otras mas de 100 personas, cómo se hace para posicionar una marca local en el mercado internacional.

Gaby, después de agradecer a todos los presentes por estar ahí, arranca hablando sobre qué es posicionar, diciendo que es ganarse un lugar en la mente del consumidor, aclarando que es uno de los últimos pasos de una carrera muy larga. Ahí entra en cada uno de los pasos a seguir a la hora de posicionar una marca afuera.

1) Investigar: Tenes que saber TODO, sobre tu producto y el mercado a ser abarcado. Cómo es el mercado internacional? Cómo es la segmentación del marcado en cada zona geográfica? Cómo es la estructura de ese mercado en cuanto a la cadena de valores? (manufactura-intermediarios-ventas al público) Qué es eso que el mercado quiere, que los demás no tienen y vos tenés? Conocer a la competencia. Cuales son las fortalezas y debilidades. Marketing y Branding, qué estas vendiendo y cómo lo vas a vender? Cómo ves al mercado de acá a 5 años? Exportar no tiene sentido si planeas solo un plazo de 5 años.

http://www.olindashoes.com.py

http://www.olindashoes.com.py

Gaby menciona que ella ya no compra revistas de moda, sino sigue blogs de moda y trata de adaptarse a las nuevas tendencias de comunicación.

2) Planificación: Crear una hoja de ruta a partir de la info del mercado internacional y de la información de la estructura interna de la zona geográfica donde querés vender. Tenés estructura para la penetración que demanda el mercado? Donde estás y donde querés llegar? Cuales Cómo vas a llegar ahí? Realizar un FODA. Pensar que no vendes solo un producto, vendes un lugar, vendes el ambiente, la onda.

Eso fue el inicio, si entramos en detalle y convertimos en texto TODO el audio que tenemos en nuestras manos, el post se va a hacer infinito. Así que resumimos esos 40 minutos intensos de puro marketing, en un checklist de cosas a tener en cuenta antes de intentar penetrar en el mercado internacional.

  • – Asegurate de conocer tu mercado. Investigá bastante y hacéte todas las preguntas de un buen business plan. Qué vendo, a quién y cómo?
  • – Vendé con la misma calidad que en tu propio mercado, adaptado al consumidor y sus necesidades, no es lo mismo vender botas para un invierno asunceno que para un invierno neoyorquino.
  • – Que tu producto llegue a tiempo; chequea las leyes de aduanas, certificados, documentos exigidos, sistemas generalizados, regímenes, convenios, preferencia de aranceles de entrada para algunos productos. Gaby recomienda el libro “Luxury Branding”. El nombre de tu marca, habla de lugar de origen de la misma.
  • – Que el nombre de tu marca y producto suene bien. En otros idiomas y culturas puede sonar ridículo y hasta ofensivo. Mejor contratar un consultor local, no fiarse de diccionarios. Otro idioma = Otra cultura.
  • – Re-examiná tu logo y dale un nuevo look si es necesario. También las diferencias culturales influyen en la percepción de tu target.
  • – Registrá tu marca en el mercado elegido y el dominio web. En el mercosur no tenemos marca comunitaria, como en Europa, hay que registrar país por país.
  • – Chequeá las leyes y reglas de empaquetado; cada país puede tener leyes especiales.
  • – Comunicá el mensaje en un lenguaje, manera y a través de medios que lleguen con ayo facilidad a tu target. Gaby habló de medios sociales y web 2.0.



En pocas palabras, a la hora de entrar a un mercado internacional, no podes dejar pasar absolutamente nada, hay que tomarse todo un tiempo para planificar, ir, probar, preguntar, dominar y entender qué está pasando en ese mercado y con quienes vas a jugar el partido.

Luego escuchamos a la Doctora en Filosofía Paola Del Bosco, en la charla sobre la “Incidencia del diseñador de moda en el pensamiento contemporáneo” en la que nos habló del peligro en la homogeneidad de la cultura global porque no hay competencia. Paraguay es un tesoro de textiles y esa es la diferenciación que tenemos en ventaja a la hora de salir a competir al extranjero.

Luego hablo de valores en el momento que la moda influye en la cultura, entre ellas la democratización del diseño. Cuando se trata de trabajo en equipo, todos los involucrados en el proceso pueden aportar ideas de como mejorar el trabajo.

Otro valor importante es la comodidad y satisfacción estética en la moda, es importante que la gente se sienta cómoda con lo que tiene puesto porque esta más predispuesta a tener una actitud positiva en el día a día. Como experta en filosofía en cuestiones de ética, nos recomienda el libro “Experiment in Ethics“. Un último valor importante que menciona también es la identidad que tiene la moda para rescatar los valores del pasado para que estos no se pierdan. La moda tiene el poder de ser un catalizador de cambios positivos en la sociedad. Paola nos cuenta sobre un caso en Argentina, Mediapila.

Paola procede a hablar de por qué la gente se automotiva en el trabajo. Si existe competencia, buen nivel de relaciones humanas con calidad, si la gente capta el sentido de lo que hace y si existe cierto grado de autonomía, 4 aspectos de necesidades universales, entonces sucede la auto motivación. Es importante que el ser humano descanse un segundo por lo menos para ver el todo de su trabajo, por mas que haya aportado un botón.

Toma la posta la arquitecta Cecilia Fadul de Altieri (queremos ser como ella cuando sea grande) con la charla sobre “Fusión de Tradición y Nuevos Paradigmas”. Cecilia viene trabajando hace 22 años con textiles artesanales. La artesanía sobrevive a través del tiempo porque no se compra por estar de moda sino porque habla de cultura y tradición. La globalización y la tradición chocan pero pueden convivir lado al lado fusionándose.

Nos explica el proceso del Ao Po’i y el Ñanduti. Deja en claro que no porque la demanda crezca vamos a usar maquinaria, tenemos que proteger lo nuestro, nuestra identidad. El proceso de estas telas son lo que las hacen únicas en el mundo, son la ocasión de decir “es de Paraguay”.

Es muy difícil también que se masifique en Paraguay la producción de estas telas, el país es chico y la cantidad de Artesanos no es suficiente. No vamos a entrar a competir con China, ellos tienen una mano de obra esclava, es la esclavitud del siglo 21. En Paraguay eso no sucede. Darle trabajo a los artesanos, preservando así nuestra cultura y tradición, ayuda a evitar inmigración a la capital. Los artesanos pueden seguir trabajando desde su lugar de origen manteniendo la esencia de los productos.

Hay un momento de la charla que se nos quedo muy grabado. Cecilia recuerda una anécdota en la que le preguntan “Por qué cobras mas caro que los demás?” A lo que ella responde que “Lo que sucede es que por detrás de cada diseño que ella crea existe un trabajo intelectual muy importante. Se tiene que pensar en el cliente, en la funcionalidad, los materiales y el perfecto acabado. No es un trabajo masivo que se hace con una maquina y se reproducen 60 mil copias del mismo. Es único, hecho a medida para alguien especifico.” Y eso es genial.

Cecilia también habla de un problema social, la mano de obra artesanal. Parece que el Ñanduti se extinguira antes que el Ao Poi. Sucede que el Ñanduti es de Itaguá, una ciudad que queda a 1 hora de Asunción. La gente puede dormir en Itaguá e ir a trabajar en Asunción. El Ao Poi es del guairá y queda más lejos. El gobierno no esta tomando medidas al respecto, nos queda a nosotros incentivar la mano de obra artesanal y que la gente trabaje desde su casa. Es una manera de preservar nuestra cultura y tradición.

Todas las charlas nos dejaron pensando mucho en todo lo que hay detrás de nuestra producción y exportación, especialmente en cuestiones de moda y cultura, ya que ambas, de cierta forma, estamos un poco involucradas en este mundo que es verdaderamente mucho mas que solo fashion and trends.

Ahora… Qué opinan ustedes, queridos lectores, sobre los temas tocados por las queridas expositoras, qué agregarían y con qué están y no están de acuerdo… Adentrémonos un poco en lo que es la producción nacional, la venta fuera del país y cómo hacerlo.

Hablemos.

Una cobertura de: Priscilha Benitez aka @punkgodangell featuring Melissa Cabrera aka @ladyiracix.

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comentarios

  • Yuki

    Qué buen laburo chicas. Las empresarias paraguayas dan cátedra y ustedes lo ponen al alcance de todos, gratuitamente. Voto por más de este tipo de contenidos.

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- @ladyiracix - Colaboradora en thelemongroup.net con coberturas, entrevistas y articulos. - Community Manager en la Agencia Publicitaria Kausa

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