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La magia de la radio ha cambiado

La magia de la radio ha cambiado

Parte de la entrevista “Es una buena época para fracasar varias veces” realizada a Mario Pergolini en el medio www.elobservador.com.uy

No tiene sentido seguir haciéndole escuchar un comercial de radio a alguien que está con un smart TV o una nueva pantalla, tanto de celular como de tableta. Ni tampoco tiene sentido regalarle al cliente 3,5 millones. Es mucho más gente que la que tiene cualquier radio líder en este momento. E insisto: y además tenemos la radio.

Creo que por el momento sigue sirviendo como un amplificador (la FM), que lleva al puntocom o a la aplicación, o a lo que sea. Igual creo que cada vez crece más la gente que escucha a través de un dispositivo no tradicional. Hace poco salió un informe que en Argentina casi el 70% de la gente que no se está moviendo y escucha radio, no lo hace a través de una radio. Y la pauta digital ya desplazó a la radio en la Argentina. Es inevitablemente irreversible. Como creo que también es inevitable pensar que en tres o cuatro años la radio como la conocemos no va a ser más con una antena, casi ni tiene sentido. Una antena sale US$ 200.000, un amplificador US$ 150.000. Eso también significa cierta cantidad de gente en planta.

Las cosas están cambiando, los intermediarios están cambiando, y el usuario, sobre todo el sub 30, está teniendo otros hábitos. Yo entiendo que alguien que esté por arriba de 30 me diga “la radio no hay que mostrarla”. Pero si vemos todas las páginas que tienen todas las radios, ponen on demand filmaciones de momentos de entrevistas. Entonces no lo entiendo: por un lado se dice que no se puede mostrar en vivo, pero si lo subís a tu página 10 minutos después sí está bien. Al sub 30 no sé si le interesa tanto, si está pensando en la magia de la radio. He amado la radio durante años, y he hecho radio… fue mi vida, pero indudablemente está cambiando.

Por el otro lado también ya hemos tenido un camino de prueba y error que hay que vivirlo. No está escrito en ningún lado y las experiencias previas no informan demasiado al respecto. Yo creo que ha dejado un poco de ser radio. Ni siquiera ponemos la radio en medición. Decimos “bueno, miren, tienen ingreso directo a nuestros servidores, fíjense cuántos entran, en qué momento, de dónde vienen, cuánto tiempo se quedaron. Ah, y además tenemos una radio a la que le va bien”. Nuestra apuesta es a cuatro años, creemos que más, con la tecnología que hay hoy en día, no podés planificar para adelante. Lo loco es que funciona.

Más que emprendedor, creo que soy un poco evangélico de intentar explicarle a ciertos gerentes de marketing – lo suelo hacer también con universidades-. O sea, voy a los de marketing que ya pasaron los 40 años. Y también intento evangelizar en las universidades que están en sus últimos años, que van a terminar siendo o líderes de compañías, de marketing, o en negocios de tecnología digital. Decirles “miren, estamos apuntando para acá, si ustedes van para ese lado tómennos como ejemplo para poder hacerlo”.

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@cesanz

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